Comment Julbo s’est offert Kilian Jornet ?
Le 14 janvier marquait un tournant stratégique pour Julbo. La marque jurassienne a officiellement annoncé l'arrivée de Kilian Jornet au sein de son team d'élite. Il rejoint des figures majeures du trail running telles que Thibaut Baronian, Aurélien Dunand-Pallaz, Francesco Puppi ou encore Lucy Bartholomew.
© Julbo
Un héritage montagnard de vingt ans
Fondée en 1888, Julbo cultive une relation de longue date avec l'athlète catalan. Ce partenariat n'est pas une simple transaction, mais la formalisation d'une fidélité historique.
"C’est l’officialisation de vingt années de relations avec Kilian. Il a baigné très tôt dans le monde de la montagne, ses premières lunettes ont été des Julbo et depuis, il utilise nos modèles, typés montagne ou endurance", explique Stéphanie Dugas, directrice marketing et communication de la marque.
De l'utilisateur au rôle de co-développeur R&D
Avec un chiffre d’affaires dépassant les 50 millions d’euros en 2025, Julbo franchit une nouvelle étape technologique. Kilian Jornet ne sera pas qu’une égérie ; il intègre le cœur du processus de création, à l'image de son implication chez NNormal.
Exigence technique : Un apport direct sur l'ergonomie des produits.
Polyvalence : Des solutions adaptées au ski-alpinisme, à l'alpinisme et à l'ultra-distance.
Innovation : Une accélération des cycles de recherche et développement (R&D).
"Ce qui va surtout changer, c’est que Kilian était jusqu’ici utilisateur de nos produits, il va désormais devenir co-développeur. C’est quelqu’un d’hyper exigeant, qui aime le produit [...] ça va nous pousser dans d’autres sphères", précise Stéphanie Dugas.
© Julbo - Toni Perello
Une force de frappe médiatique "puissance 100"
Pour Julbo, l'aura de Kilian Jornet permet de toucher une audience internationale et multidisciplinaire. L'objectif est de répondre à la tendance actuelle des pratiquants outdoor qui multiplient les activités.
Quel est le coût d'un tel ambassadeur ? Si l'investissement est conséquent, la marque reste discrète sur les chiffres mais très claire sur la rentabilité :
"Ça coûte cher mais ça en vaut la peine, avec tout ce qu’on va pouvoir construire avec lui, ce n’est même pas un sujet."
Calendrier des sorties
Mars : Lancement d'une première collection capsule Julbo/Kilian Jornet.
Année prochaine : Développement et sortie du "produit idéal" conçu sur-mesure par l'athlète.
